第433章：院线谈判 (第1/2页)

发行策略确定后，苏雨与陈野开始了与各大院线的正面交锋。这是一场没有硝烟的战争，战场在各大院线的总部会议室里，武器是数据、口才和诚意，而赌注则是《选择》的命运。苏雨知道，院线谈判是发行环节中最关键也最艰难的一步，她必须亲自上场。
　　
　　第一站：万达院线
　　
　　谈判的第一站是万达院线的总部。万达是国内最大的院线之一，占据了全国约百分之十五的银幕数量。如果能够拿下万达的排片，就等于为电影的发行打下了坚实的基础。
　　
　　苏雨与陈野提前半小时到达万达总部。她们被引导进一间宽敞的会议室，墙上挂着一块巨大的屏幕，屏幕上显示着万达院线当月的排片数据。几分钟后，一位四十多岁的男性走了进来——他就是万达院线的排片总监，姓郑。
　　
　　郑总监的态度礼貌而冷淡。他开门见山地说：“苏雨老师，我看了你们的电影，质量确实不错。但文艺片的市场表现一直不太稳定，我们也要考虑投资回报率。我可以给你们安排百分之三的排片，主要集中在早场和午夜场。”
　　
　　苏雨感到一阵失望。百分之三的排片，意味着全国只有不到一百块银幕会在黄金时段放映《选择》。这对于一部电影来说，几乎是致命的。
　　
　　“郑总监，百分之三的排片实在太低了，”苏雨尽力保持平静，“我们的电影在试映中获得了好评，口碑正在发酵。如果能够给多一些排片，我相信上座率不会让您失望。”
　　
　　郑总监摇了摇头：“苏雨老师，我理解你的心情。但我们的数据模型显示，文艺片的首周末上座率平均只有百分之十五左右。这个数据，不足以支撑更高的排片。”
　　
　　苏雨沉默了片刻，然后说：“如果我们的首周末上座率能够达到百分之二十五以上，您是否愿意增加排片？”
　　
　　郑总监微微挑了挑眉：“如果你能做到，我可以考虑增加到百分之八。”
　　
　　“成交。”苏雨说。
　　
　　第二站：大地院线
　　
　　与万达的谈判结束后，苏雨与陈野马不停蹄地赶往大地院线的总部。大地的规模虽然不如万达，但在二三线城市有着广泛的覆盖，对于《选择》的口碑扩散非常重要。
　　
　　大地院线的排片经理是一位三十多岁的女性，姓刘。她的态度比郑总监要温和一些，但同样对文艺片持谨慎态度。
　　
　　“苏雨老师，我非常欣赏你的作品，”刘经理说，“但大地院线的观众群体以年轻人和家庭观众为主，文艺片的吸引力有限。我可以给你们安排百分之五的排片，主要集中在周末的下午场。”
　　
　　

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